बिझ देव रिसर्च करियर एक्सप्लोर करा
संधी ओळखणे, व्यवहार्य योजना तयार करणे, वेळेच्या तर्हेची अंमलबजावणी करणे, कर्मचार्यांशी संवाद साधणे: फक्त एक व्यवसाय विकास व्यवस्थापक दररोज काय करतो त्याचा एक भाग. व्यवसायाची व्यव्स्थापक व्यवस्थापक म्हणून भागीदारी व्यवसाय तयार करण्यासाठी आणि यशस्वी व्यावसायिक संबंधांना एकत्र आणण्याचे नवीन मार्ग शोधण्याकरिता कंपनीमधील बिंदू व्यक्ति म्हणून विचार करा.
कधीकधी "बिझ डेव्ह" असे म्हटले जाते, या स्थितीसाठी जबाबदार्या संघटनेच्या वेगवेगळ्या असतात, परंतु फोर्ब्स.कॉम मध्ये एक चांगला संपूर्ण वर्णन आहे: "व्यवसाय विकास म्हणजे ग्राहक, बाजार आणि संबंधांपासून संस्थेसाठी दीर्घकालीन मूल्याची निर्मिती."
क्लिनिकल संशोधनाच्या क्षेत्रात, व्यवसाय विकास व्यक्ती प्रायोजक आणि कॉन्ट्रॅक्ट रिसर्च ऑर्गनायझेशन्स (सीआरओ) शी दीर्घकालीन संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी कार्य करते. लेले सिमन्स, टेक्सास, इंक. च्या क्लिनिकल चाचण्यांसाठी व्यवसायाने विकसित होणारे व्यवस्थापक, यूएस मधील सर्वात मोठ्या क्लिनिकल रिसर्च साइट्सपैकी एका स्थानावर तिच्या अनुभवाविषयी बोलतो.
व्यवसाय विकास मध्ये एक विशिष्ट दिवस काय आहे?
सिमन्स: एक क्लिनिकल रिसर्च फर्मसाठी एक बिझनेस डेव्हलपमेंट मॅनेजर म्हणून, खरोखरच एक विशिष्ट दिवस नसतो, कारण प्रत्येक दिवस नवीन आणि उत्साही असतो. माझे कामाचे दिवस 8 ½ ते 9 तासांपर्यंत आहे, आणि आमच्या क्षमतेस संप्रेषण करणार्या फोनवर असल्याने, विद्यमान आणि / किंवा संभाव्य ग्राहकांपर्यंतच्या अनुभवांसह आणि यशस्वीरित्या बैठका भरल्या जातात. तसेच, मी उद्योगाला शोधतो की कंपनीसाठी कोणत्या संधी उपलब्ध असतील, तसेच सभासत्त्यांची आखणी करण्यासाठी डॉक्टर, कर्मचारी आणि ग्राहकांशी समन्वय साधता येईल. पारंपारिकरित्या दिवसाचे काम कधी केले जात नाही म्हणून जे पूर्ण केले गेले त्यावर लक्ष केंद्रित करणे महत्वाचे आहे आणि पुढील दिवसाची आतुरतेने वाट पाहत आहे!
व्यवसाय विकास व्यवस्थापकाने कोणती शिक्षण आणि प्रशिक्षण आवश्यक आहे?
सिमन्स: जरी मला वाटते की व्यवसायाची आणि विपणन अभ्यासक्रम खूप महत्वाचे आहेत, नोकरी -वरील प्रशिक्षण हे कमी लेखले जाऊ शकत नाही. व्यवसायाच्या विकासातील बहुतेक मूलभूत तत्त्वे उद्योगांमध्ये अनुवाद करतात परंतु आपण ज्या उद्योगाचा अवलंब करत आहात त्याबद्दल आपल्याला काही समजली पाहिजे.
माझी पार्श्वभूमी विपणन मध्ये एक अल्पवयीन व्यवसाय मध्ये एक बॅचलर पदवी (बीबीए) व्यवसाय समावेश. मी किरकोळ उद्योगात अनेक वर्षे घालवला. पाच वर्षं आपल्या मुलांसह घरी राहिल्यानंतर मी कामाच्या ठिकाणी एक फार्मास्युटिकल प्रतिनिधी म्हणून पुन्हा प्रवेश केला. मी जवळजवळ 12 वर्षांपासून त्या कारकिर्दीचा आनंद घेतला, आणि मग माझ्या कारकिर्दीची सुरूवात क्लिनिकल संशोधनामध्ये झाली. उद्योगाबद्दल माहिती मिळवल्याचा एक वर्ष झाल्यावर, मला व्यवसाय विकास व्यवस्थापकाला बढती देण्यात आली आणि गेल्या सहा वर्षांपासून मला या ठिकाणी स्थान मिळाले आहे.
काय आरोग्य कंपन्या इतर प्रकार एक व्यवसाय विकास व्यवस्थापक भाड्याने कदाचित?
सिमन्स: माझ्या मते, स्पर्धात्मक क्लिनिकल रिसर्च उद्योगात व्यवसाय विकासची स्थिती अधिक महत्वाची भूमिका बजावत आहे. हेल्थकेअर मार्केटप्लेसमध्ये वाढती संख्येसह, नेटवर्किंग अत्यंत महत्त्वाची आहे. मी शोधत आहे की डॉक्टर्सच्या कार्यालये, इमेजिंग सेंटर्स, रुग्ण भरती एजन्सीज, कंत्राट संशोधन संस्था, प्रायोजक आणि अर्थातच रिसर्च साइट यासारख्या कंपन्यांनी क्षमता, अनुभव आणि यश यांची देवाणघेवाण करण्यासाठी व्यवसाय विकास व्यक्ती वापरत आहे. भागीदारीचा विकास आणि व्यवसाय संधी वाढविणे हे आमचे ध्येय आहे.
व्यवसायातील विकास भूमिका घेणा-या नोकरदारांची कोणती कौशल्ये आहेत?
तसेच, काही संभाव्य मुलाखत प्रश्न काय आहेत जे एका व्यवसाय मुलाखतीत नोकरीसाठी मुलाखतीसाठी विचारले जाऊ शकते?
सिमन्स: नियोक्ते स्वत: ची स्टार्टर आणि चांगले कम्युनिकेटर शोधतात जे बहुसंकेषणाची क्षमता असलेल्या आणि व्यवस्थित आहेत.
काही प्रश्न संभाव्य व्यवसाय विकास सहयोगी खालीलसह उत्तर देतील:
- "आपल्याकडे काय कौशल्ये आहेत ज्यामुळे आपण आमच्या कंपनीसाठी नवीन व्यवसाय संधी विकसित करू शकाल?"
- "पूर्वीच्या स्थितीत, तुम्हाला सर्वात आव्हानात्मक परिस्थितीत कोणती परिस्थिती आली आहे? तुम्ही या आव्हानाला कसे सोडले? "
- "मागील स्थितीत, आपण काय सामायिक करू इच्छिता ती यश आहे?"
आपल्या भूमिकेबद्दल आपल्याला काय आवडते?
सिमन्स: मला अधिक वेगाने आनंद होतो, एका वेळी एकाहून अधिक कामावर काम करतो, लोकांशी संवाद साधणे, नेटवर्किंग करणे, शिकणे आणि नवीन संधी आणि वाढीचा एक भाग असणे.
आपली भूमिका आव्हाने काय आहे?
सिमन्स: या पदावर असलेल्या आव्हानांमध्ये स्पर्धेच्या पुढे तसेच राहणे समाविष्ट आहे:
- उद्योगात बदल होण्याआधी व मागे राहणे.
- उद्योगाच्या गरजा भागविण्यासाठी कंपनीला स्थान देणे.
- आपल्या नियंत्रणाबाहेर असलेल्या व्हेरिएबल्सच्या सहाय्याने कार्य करणे.
व्यवसाय विकास व्यावसायिकांसाठी संभाव्य करिअर ट्रॅक काय आहे?
लेले सिमन्स: उद्योगाची संपूर्ण समज प्राप्त करण्यासाठी प्रवेश पातळीवरील पोझिशन्स उत्तम मार्ग आहे. जोपर्यंत पूर्वीचा करिअरचा अनुभव व्यवसाय करत आहे तोपर्यंत संशोधन, भर्ती विशेषज्ञ, कार्यकारी सहाय्यक किंवा व्यवसाय कार्यालय हे एक चांगले ठिकाण आहे.