आपली सहाय्य केलेली मार्केटिंग आणि विक्रीची दृष्टीकोन बेकार आहे का? रेफरल वाढविण्यासाठी आणि बंद करण्यासाठी आपल्याला आपल्या विपणन रीचार्ज करण्याची गरज आहे?
वरिष्ठ गृहनिर्माण संचालक म्हणून, आपण स्वतःला निराश वाटतो कारण आपली जनगणना वेगाने जात नाही? आपण आपल्या विक्री कर्मचार्यांकडून "आम्ही करू शकतो ते सर्व करत आहोत" हे ऐकता, परंतु हे खरे असल्यास प्रश्न?
आपण एक अप्रभावी विपणन आणि विक्री धोरण सोपे आहे तर बाहेर Figuring.
खालील प्रश्नांवर एक नजर टाका. आपण यापैकी कोणत्याही प्रश्नासाठी होय उत्तर दिले तर आपल्याला आपल्या दृष्टिकोनाचा फेरविचार करण्याची आवश्यकता आहे.
- आपण "या मार्केटसाठी कार्य करत नाही" हे सहसा ऐकता का?
- इस्पितळांमधून तुमचे काही संदर्भ आहेत?
- तुमचे समाप्ती प्रमाण 60% पेक्षा कमी आहे का?
एक परदेशी विक्री धोरण गृहीत
दिवस येण्याअगोदरच दरवाजे अनेकदा विरंगुळ्याला येतात. आणि काही स्त्रोतांकडून प्राथमिक नातेसंबंधांवर विसंबून राहणे आपल्याला पुढे देत नाही. ग्राहक संबंध व्यवस्थापन यशस्वी विपणन आणि विक्रीसाठी दीर्घकालीन काळजी क्षेत्रामध्ये महत्त्वाचे आहे आणि विशेषत: सहाय्य असलेल्या जगात राहते जेथे आपण काही लोकांना विकत घेऊ इच्छित नसतो आणि त्यांना आपल्या खिशातून पैसे परत करावे लागतात.
संपूर्ण व्यापाराकडे व आजच्या व्यवसायाच्या वातावरणात लाभदायक होण्याकरता एका वेगळ्या विपणन पद्धतीची आवश्यकता आहे. सुदैवाने त्यापैकी काही लोक बदल करण्यास उत्सुक आहेत, अनेक वरिष्ठ गृहनिर्माण संस्थांनी अद्याप एक शक्तिशाली, सक्रिय, "शिकार-शैली" विपणन आणि विक्री कार्यक्रमाचा आश्रय घेतला नाही.
आपल्याला विचार करण्यासाठी सहा सूचना येथे आहेत
- आपले लक्ष्य प्रेक्षक कसे आकर्षित करतील? आपण काय आकर्षित करणार नाही समाजाची संभावना कशी वाढेल ते पहा. त्यांचे काम सुलभ करण्यासाठी आपल्याकडून काय हवे आहे? त्यांना विचारा!
- भिन्न व्हा! बरेच प्रदाते समान सेवा देतात, फक्त काहीतरी वेगळे कॉल करतात धिटाई आणि सामान्य "वरिष्ठ गृहनिर्माण" मॉडेल खंडित व्हा. भिन्न ग्राहक अनुभव तयार करण्यासाठी आपण काय देऊ शकता? आपल्या भेटींचे पॅकेजिंग मदत करू शकते.
- आपल्या विपणन सामुग्रीवर एक कडक अवलोकन करा हे पहा आणि अन्य वरिष्ठ गृहनिर्माण समुदायांप्रमाणे वाचता? बहुधा, ते करतो. स्वत: ला वेगळे करा. आपल्या बाजारपेठेकडे आवाहन
- शोधाशोध शोधा. जेव्हा आपल्या दारास वाहतुकीची वाहतूक होत नाही, तेव्हा तुम्हाला ते मिळवावे लागते! साधे आणि सोपे, समुदायातून बाहेर जा आणि व्यवसायाचा शोध घ्या. खरे विक्रीचे लोक शिकार व्यवसाय वर आणि डील बंद भरभराट. आपली आउटरीच योजना काय आहे?
- आपली वेब उपस्थिती तपासा आपल्याला हे पसंत असले किंवा नसले तरीही ग्राहक ऑनलाइन शॉप करतात आपण आपल्या वेब पृष्ठावरून फक्त काही चौकशी प्राप्त करत असल्यास, नंतर काहीतरी चूक आहे. आपल्या स्थानिक वेबवरील उपस्थितीमुळे स्पर्धेची तुलना कशी होते? आपण आपल्या पृष्ठावर अधिक रहदारी कशी वाढवू शकता? व्हिडिओ फेरफटका तयार करा.
- आपण शिकारीची विक्री संस्कृती कसे विकसित करू शकता? आपली विक्री शक्ती शिवाय विक्री महत्वाची आहे, त्यांची काळजी घेण्यासाठी कोणतेही रहिवासी नाहीत. परंतु दुर्दैवाने प्रत्यक्षात असे करणे खूपच जास्त असते, विक्री आणि विपणन हे सहसा बाजूला ढकलतात. विक्रीची संस्कृती आता आणि नंतर एक प्रशिक्षण सत्र नाही; तो दिवस आहे, विक्री प्रेरणा वर तीक्ष्ण लक्ष केंद्रित दिवस प्रशिक्षण बाहेर आपली विक्री कार्यसंघ सर्वोच्च पातळीवर आणण्यासाठी एक विज्ञान आहे तेथे जाऊन त्यांना मदत करण्यासाठी आपण काय करत आहात?
विपणन आणि विक्री भाग कला आणि विज्ञान आहे. एक विश्लेषणात्मक भाग आहे जो आपल्याला योग्य संभावनांवर नेईल आणि नंतर विक्रीची कला आहे. एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव येत आणि अनुभव तयार इमारत गर्दीच्या आणि गोंधळ मार्केट मध्ये उभे मदत करेल.