व्यवसाय शिकारी व्हा
असिस्टेड लिविंग सेल्स हे एक स्पर्धात्मक बाजारपेठ आहे. सर्व केल्यानंतर आपण बहुतेक लोक इच्छित नसलेले काहीतरी "विक्री" करीत आहेत आणि त्यांना सेवेसाठी खिशातून पैसे भरावे लागतात. यशस्वी होण्यासाठी आपली विक्री व्यक्ती "शिकार" ठिकाणी असणे आवश्यक आहे! येथे असिस्टेड लिविंग सेल्समध्ये 10 टिप्स फॉर यॉसिटी खाल्ल्या आहेत.
हे स्पष्ट आहे की वरिष्ठ आणि त्यांचे कुटुंब वाढत्या तांत्रिकदृष्ट्या अत्याधुनिक आहेत आणि ते बहुतेक वरिष्ठ माध्यमिक गृहनिर्माण पर्यायांसाठी इनिशिअल शोधात इलेक्ट्रॉनिक माध्यम वापरतात.
तरीही अभ्यास दर्शवतात की बहुतेक लोक वरिष्ठ गृह सेवा आणि उत्पादनांविषयी माहिती प्राप्त करण्यासाठी समोरासमोर अनुभव घेतात. आणि सहाय्यक जीवनाची संस्कृती सांगणे आणि पुराणांमधून मुक्त करणे हाच एक मार्ग आहे - समोरासमोर.
आपला वर्तमान अधिराज्य पातळीवर असला तरीही, आपले विक्री प्रतिनिधी बाजारातील "शिकार" नवीन व्यवसायात असणे आवश्यक आहे. द्वारपाल्याच्या मागे जाणे अवघड आहे; एकदा तुम्ही दरवाजावर असता तेव्हा तुम्ही कायमचा छाप सोडत आहात?
वरिष्ठ गृहनिर्माण संचालकांमधील सर्वात मोठ्या चुकांपैकी एक बाहेरील विक्री प्रशिक्षण अभाव आहे. विक्री कॉल हा "सामाजिक भेटीसाठी" वेळ नाही - हे एक सु-अंतर्भूत, लक्ष्यित संदेश देण्यासाठी वेळ आहे. आपल्याला आपली चौकशी वाढविण्याची आवश्यकता असल्यास, व्यावसायिक रेफरल स्रोत सोनेरी खाण आहेत परंतु योग्य पध्दत न करता प्रत्येकाने वेळोवेळी वाया घालवला आहे. आपण आपल्या आघाडी पिढी वाढवू इच्छिता? असे असल्यास, आपल्या बाह्य विपणन प्रशिक्षणाबद्दल प्रामाणिकपणे पहा.
बाहेरची विक्री ही कला आणि विज्ञान यांचे मिश्रण आहे परंतु जेव्हा योग्यप्रकारे केले जाते तेव्हा ते आश्चर्यजनक परिणाम देऊ शकते. हे ग्राहक संबंध व्यवस्थापनाबद्दल आहे
10 टिप्स
- मेसेंजर संदेशापेक्षा फार महत्वाचा आहे. दोन्ही महत्वाचे आहेत, परंतु आपल्या व्यक्तिमत्त्वाची शक्ती आणि आपल्या प्रसाराची किंमत कमी करू नका- आत्मविश्वास महत्वाचा आहे
- इंग्रजी बोल. घरी आपले buzzwords आणि अन्य शब्दगोष्टी ठेवा
- कथा सांगा - संक्षिप्त गोष्टी लोक कथा संबंधित आणि त्या भावना बोलू शकता.
- आपल्या संदेशाबद्दल स्पष्ट व्हा. डंप वैशिष्ट्यीकृत करू नका.
- व्यावसायिक चकमकीत सहसा चर्चा असते, सेमिनार किंवा व्याख्यान नसते. एक नमुनेदार व्यावसायिक सभा सुमारे 15 मिनिटे चालते - किंवा कमी आपले बिंदू करण्यासाठी आपल्याकडे सुमारे 3 मिनिटे आहेत
- आपली बैठक आपण आधीपासूनच कल्पना करणार्या स्क्रिप्टचे क्वचितच पालन करू. विषय बदलण्यासाठी तयार राहा, आणि त्याच्याशी रोल करा
- कठोर प्रश्न विचारा आणि उत्तरे सराव. आपण जवळजवळ गार्ड किंवा आश्चर्य आश्चर्यचकित केले जाऊ नये.
- फॉलो-अप योजनेशिवाय कधीही बैठक सोडू नका. आपल्याला काय हवे आहे ते जाणून घ्या, आपल्याला आवश्यक असलेली कृती किंवा इतर पक्षांनी पुढाकार घ्यावा आणि पुढील चरणांवर सहमत व्हा.
- आपल्याला एक शॉट मिळतो. दुसर्यावर योजना करू नका.
- आणि नेहमीच नेहमी व्यवसायाची मागणी करा!
मार्केटिंगची किल्ली भावनिक भावनांपर्यंत पोहोचणे आणि वेळोवेळी संबंध विकसित करणे आहे. थोडक्यात, आजूबाजूला असणा-या आणि वरिष्ठ नागरिकांना मोठे बंधन आहे जे आपल्याला बंधनाची गरज आहे आणि त्यावर विश्वास निर्माण करा जेणेकरून जेव्हा त्यांना आरोग्यसेवांची गरज असेल तेव्हा ते आपल्याला पाहतील.